The State of Fashion: hoe de Nederlandse retail bewoog in de lente van 2025
De lente bracht opnieuw beweging in de Nederlandse modemarkt. Sommige retailers wonnen terrein, anderen verloren momentum, en het winkelgedrag van consumenten bleef evolueren.
Met behulp van Accurat’s MarketMonitor-tool analyseerden we voetgangersstromen, bezoekaandelen en winkelpatronen tussen 1 februari en 15 mei. De data toont een markt die niet alleen beïnvloed wordt door het weer, maar ook door veranderende winkelgewoonten, sterkere digitale concurrentie en schuivende merkverhoudingen.
Interne verkoopcijfers geven slechts een deel van het verhaal. Wie alleen naar eigen prestaties kijkt, mist wat er zich buiten de winkel afspeelt. Marktinzichten tonen waar klanten naartoe trekken, wie aan zichtbaarheid wint en hoe concurrentieposities in real-time verschuiven.
In een omgeving die steeds meer wordt beïnvloed door online-first spelers en lagekostenplatforms zoals Shein en Temu, is die bredere blik belangrijker dan ooit.
Een koude start, gevolgd door herstel in maart
De lente van 2025 begon met kouder weer dan het jaar ervoor—vooral in februari. Ondanks minder regendagen remde de kou het winkelverkeer in die eerste weken merkbaar af.
In maart stegen de temperaturen, en daarmee ook het aantal winkelbezoeken—een duidelijke stijging ten opzichte van maart 2024. Opvallend is dat deze heropleving plaatsvond vóór Pasen, dat dit jaar in april viel. In april daalde de drukte opnieuw, wat suggereert dat andere factoren meespeelden—zoals gewijzigde consumentenaandacht of een verschuivende promotiekalender.
Beperkte maar betekenisvolle groei
In de acht belangrijkste winkelstraten van België en Nederland steeg het aantal passanten met 1% ten opzichte van 2024. Geen spectaculaire groei, maar in een context van toenemende online concurrentie blijft het een duidelijk signaal: fysiek winkelen leeft nog steeds, als de omstandigheden goed zitten.
Het is verleidelijk te denken dat fysieke winkels aan relevantie verliezen, maar de data toont het tegendeel. Zelfs een bescheiden stijging in een digitaal tijdperk toont aan dat fysieke retail nog steeds telt—mits timing en uitvoering kloppen.
Bezoekwinnaars en verliezers: merken in beweging
Wie naar het bezoekaandeel kijkt, ziet hoe de concurrentieverhoudingen verschuiven.
🟢 Mango groeide het sterkst, met een stijging van 9% in bezoekaandeel, gesteund door de uitrol van hun vernieuwde “New Med”-winkelconcept in verschillende Nederlandse steden.
🟢 Cotton Club, MS Mode en Takko Fashion noteerden elk een groei van 6–7%. MS Mode opende dit voorjaar meerdere nieuwe locaties. Takko Fashion breidt stevig uit, met plannen om tegen eind dit jaar richting de 100 Nederlandse winkels te gaan.
🟢 Norah en ONLY boekten ook vooruitgang, met stijgingen van respectievelijk 5% en 2%.
🔴 Onderaan de lijst staat Jack & Jones, met een daling van 15%—de scherpste afname onder de gevolgde merken.
🔴 WE Fashion en Shoeby verloren elk ongeveer 10% van hun bezoekaandeel. Beide kondigden dit jaar winkelafsluitingen aan.
⚪ terStal, C&A en H&M bleven vrij stabiel, met schommelingen van minder dan 1%. Net als Shoeby sloot ook terStal enkele vestigingen, wat de vlakke trend deels verklaart.
Merken als Mango en MS Mode tonen dat investeren in winkels loont. Tegelijk tonen de dalingen elders dat zichtbaarheid en bezoekersstromen constante aandacht vragen—zeker in het middensegment.
Concentratie bij de marktleiders
C&A en H&M blijven leidend in bezoeken per winkel—ze trekken elk 2 tot 3 keer meer bezoekers dan het marktgemiddelde. Die voorsprong is te danken aan schaal én efficiënte locaties.
Loyaliteit en frequentie: inzicht in herhaalbezoek
De vier meest bezochte merken—C&A, H&M, terStal en Takko Fashion—scoorden ook het hoogst op bezoekfrequentie. Hun klanten keerden vaker terug gedurende het seizoen. Dat wijst op sterke seizoensrelevantie en een aanbod dat goed aansluit bij bredere gezinsbehoeften.
Even interessant is hoe klanten hun winkelbezoek combineren. Bezoekers van C&A en H&M combineerden hun trip minder vaak met andere modemerken. Hun brede aanbod vermindert de noodzaak om elders te shoppen—al sluit het dat zeker niet uit.
Merken met een beperktere focus—zoals Cotton Club of Jack & Jones—werden vaker bezocht in het kader van een winkelroute langs meerdere stops. Deze merken richten zich vaak op mannen of vrouwen, maar niet op kinderen, en zijn daardoor minder geschikt voor ‘one-stop’ gezinsboodschappen. Voor deze merken ligt er potentieel in herpositionering, partnerschappen of assortimentsverbreding om relevanter te worden in gecombineerde winkeltrips.
Een modebranche onder druk
Al deze trends spelen zich af tegen een achtergrond van toenemende druk.
Digitale merken herdefiniëren snelheid en relevantie. Internationale prijsbrekers zetten druk op marges. En de consument beslist sneller dan ooit—vaak gestuurd door mobiele, visuele en sociale impulsen.
Wie deze gedragingen begrijpt en er snel op kan inspelen, is beter gewapend om in dit landschap stand te houden.
Vooruitkijken: waarom real-time inzicht essentieel is
De lente van 2025 toonde hoe snel gedrag kan kantelen—vooral tijdens piekmomenten zoals Pasen, mid-season sales, back-to-school en Kerst.
Deze momenten bepalen vaak het verschil tussen winst of verlies. Maar enkel wie snel schakelt, profiteert er maximaal van. Met MarketMonitor speelt Accurat hierop in: het laat retailers inspelen op wat nú gebeurt, en niet pas achteraf. Zo kunnen campagnes worden aangepast, winkels bijgestuurd, en timing geoptimaliseerd—terwijl het seizoen nog loopt.
Want of je nu middenin een verkoopmoment zit of voorbereidingen treft voor het volgende: echt klantgedrag blijft je beste kompas.
Succes draait niet enkel om data—het gaat erom wat je ermee doet. De retailers die in het seizoen bijsturen, blijven voor. De rest kijkt achterom.