OBI profileert zich als sterkste nationale winnaar

Op nationaal niveau laat OBI de sterkste evolutie zien binnen de Duitse DIY-markt tijdens de geanalyseerde periode. Tussen februari en april 2026 behaalde OBI een bezoeksaandeel van 22,6%, terwijl het zijn positie versterkte met 3,1%, of 0,7 procentpunt, tegenover dezelfde periode in 2025.

Daartegenover noteerde Bauhaus de duidelijkste terugval, met een daling van het bezoeksaandeel van 4,9%, of 0,8 procentpunt. Ook toom Baumarkt verloor terrein met 3,6%, of 0,6 procentpunt, terwijl Hagebau een kleinere negatieve trend liet zien. Hornbach bleef grotendeels stabiel.

Buiten de grootste nationale ketens vallen twee spelers positief op: Globus Baumarkt groeide sterk met 7,6%, of 0,8 procentpunt, terwijl Dehner met 17,3%, of 0,9 procentpunt de sterkste relatieve groei noteerde.

Opvallend is dat het momentum rond OBI samenvalt met een herpositionering van de merkcommunicatie. Het bedrijf lanceerde recent een nieuwe campagne die minder focust op producten en sterker inzet op begeleiding rond projecten en services. Daarmee positioneert OBI zich steeds meer als projectpartner in plaats van louter retailer.

Die bredere verschuiving — van transacties naar probleemoplossing en projectbegeleiding — was ook een belangrijk thema tijdens het World Retail Congress vorige week in Berlijn, waar OBI eveneens op het podium stond.

De gedragsdata suggereren nu dat deze strategische repositionering al zichtbaar begint door te werken in de markt.

Groei wordt vooral gedreven door meer bezoekers, niet door hogere frequentie

De gemiddelde bezoekfrequentie bleef opvallend stabiel binnen de Duitse DIY-markt. De meeste retailers lieten nauwelijks betekenisvolle veranderingen zien in hoe vaak bestaande bezoekers terugkeerden. Ook bij OBI bleef de frequentie tegenover 2025 slechts licht lager.

Het sterkste signaal komt van het aandeel unieke bezoekers — het aandeel individuele consumenten dat een retailer bezocht tijdens de analyseperiode. Hier breidt OBI zijn bereik duidelijk uit, met een stijging naar 33,3% unieke bezoekers, goed voor een winst van 0,9 procentpunt tegenover 2025. Ook Globus Baumarkt en Dehner zagen hun bezoekersbasis groeien.

Bauhaus noteerde daarentegen de sterkste daling in unieke bezoekersbereik, gevolgd door Hellweg en toom Baumarkt.

Dit wijst erop dat de huidige marktverschuivingen vooral worden gedreven door extra consumenten die bepaalde retailbanners bezoeken, en niet doordat bestaande klanten vaker terugkomen. Anders gezegd: de winnaars trekken meer mensen aan, in plaats van enkel meer herhaalbezoeken te genereren.

Belangrijk daarbij is dat dit gedrags- en bezoekdata zijn, geen omzetmetingen. De analyse toont dus hoe snel veranderend consumentengedrag zichtbaar kan worden in de markt.

Customer journeys tonen hoe OBI marktmomentum naar zich toetrekt

Ook de analyse van customer journeys bevestigt dezelfde richting.

Wanneer gekeken wordt naar waar consumenten vlak voor een bezoek aan OBI naartoe gingen, vallen verschillende patronen op. Een aanzienlijk deel van de bezoeken komt van loyale terugkerende klanten, die herhaaldelijk naar OBI terugkeren.

Tegelijkertijd wint OBI ook bezoekers van concurrerende ketens zoals Bauhaus, toom Baumarkt en Hagebau. De sterkste competitieve instroom komt van:

• Bauhaus → OBI
• toom Baumarkt → OBI
• Hagebau → OBI

Een ander belangrijk signaal komt van gereactiveerde bezoekers (“None”) in de customer journey-grafiek. Dit zijn consumenten die in de voorafgaande 90 dagen geen van de geselecteerde DIY-retailers hadden bezocht voordat ze naar OBI gingen.

Dat is bijzonder relevant tijdens de lenteperiode, wanneer veel huishoudens opnieuw starten met tuin-, renovatie- en outdoorprojecten en daardoor als occasionele of seizoensgebonden shoppers terugkeren naar de categorie.

De data suggereren dat OBI niet alleen marktaandeel wint van concurrenten, maar ook bijzonder succesvol is in het aantrekken van nieuwe of terugkerende lenteconsumenten.

Ook dit weerspiegelt gedragsbewegingen tussen retailbanners — geen directe omzetverschuivingen.

Regionale verschillen tonen waar OBI het sterkste momentum wint

De regionale analyse toont dat de groeidynamiek sterk verschilt binnen Duitsland. Om deze regionale verschuivingen duidelijker zichtbaar te maken, focussen we op OBI — de grootste speler en sterkste nationale groeier — en op Bauhaus, dat tijdens de analyseperiode de sterkste nationale terugval liet zien.

Om de vergelijking gefocust en economisch relevant te houden, werden de zes grootste Duitse deelstaten op basis van economische output geselecteerd. Samen vertegenwoordigen zij ongeveer drie kwart van het Duitse bbp.

De onderstaande cijfers tonen de verandering in bezoeksaandeel in procentpunten tussen 2025 en 2026.

De sterkste groei voor OBI verschijnt in:

• Beieren (+3,2 procentpunt)
• Nedersaksen (+3,0 procentpunt)
• Noordrijn-Westfalen (+1,1 procentpunt)
• Hessen (+0,8 procentpunt)

Tegelijkertijd verliest OBI momentum in Berlijn (-1,7 procentpunt) en Baden-Württemberg (-1,4 procentpunt).

Voor Bauhaus verschijnt de sterkste positieve evolutie in Baden-Württemberg (+0,7 procentpunt), terwijl de scherpste dalingen zichtbaar zijn in Berlijn (-2,8 procentpunt), Beieren (-1,8 procentpunt), Hessen (-1,8 procentpunt) en Nedersaksen (-1,4 procentpunt).

Deze regionale verschillen tonen hoe competitieve dynamieken in DIY-retail sterk beïnvloed blijven door lokale marktstructuren, winkeldichtheid en regionaal consumentengedrag. Ze illustreren ook hoe granulaire gedragsintelligentie regionale marktrealiteiten zichtbaar kan maken die vaak verborgen blijven in nationale gemiddelden.