Albert Heijn maakt indruk in België (Vlaanderen) en vergroot gestaag zijn marktaandeel. CEO Raf Van den Heuvel verklaarde recentelijk dat Albert Heijn zich tot doel heeft gesteld om een van de top drie spelers in de regio te worden. Hoewel Albert Heijn aanzienlijk is gegroeid in Vlaanderen, blijft de aanwezigheid daar ver achter bij die in Nederland. Terwijl in Vlaanderen minder dan 1 op de 10 supermarkten een Albert Heijn is, ligt dit cijfer in Nederland op bijna 3 op de 10. Dit illustreert hoeveel ruimte er nog is voor verdere expansie in België. Maar hoe verhoudt deze Belgische groei zich tot de gevestigde positie in Nederland?

Met behulp van Accurat’s MarketMonitor en CampaignCompass hebben we vier belangrijke succesfactoren achter de groei van Albert Heijn in Vlaanderen geanalyseerd en deze vergeleken met de thuismarkt in Nederland. Onze bevindingen laten zien waarom Albert Heijn zo succesvol is in België.

Evolutie van het bezoekaandeel in Vlaanderen en Nederland

De afgelopen jaren is het bezoekaandeel van Albert Heijn in Vlaanderen gestaag toegenomen, wat wijst op een groeiende aanwezigheid en impact in de markt. Sinds 2021 heeft Albert Heijn aanzienlijke vooruitgang geboekt en nadert het de gevestigde concurrenten.

In contrast: In Nederland behoudt Albert Heijn zijn dominante positie, maar met een stabieler bezoekaandeel, omdat de markt daar al volwassen en sterk concurrerend is. Deze verschillende ontwikkelingen tonen aan dat er in elk land een andere groeistrategie nodig is.

4 succesfactoren achter de groei van Albert Heijn in Vlaanderen

1. Snelle winkeluitbreiding: volle kracht vooruit

Albert Heijn heeft het aantal winkelopeningen in België aanzienlijk versneld en zijn aanwezigheid sinds 2021 met een derde vergroot. Ondanks deze snelle groei vertegenwoordigt het slechts 5% van het totale supermarktlandschap, wat betekent dat er nog veel ruimte is voor verdere uitbreiding.

💬 Bart Muskala, CEO van Accurat:
"Albert Heijn’s agressieve groei in België verandert het supermarktlandschap. We zien dat ze slimme keuzes maken in hun locatiestrategie, zich vestigen in handelsgebieden waar ze snel marktaandeel kunnen winnen. Hun expansie is nog lang niet voorbij."

In contrast: In Nederland is Albert Heijn al de grootste supermarktketen. Groei is hier strategischer en richt zich op winkelrenovaties, stedelijke gemaksconcepten en geleidelijke uitbreiding, in plaats van agressieve marktdoorbraak.

2. Hoge bezoekaantallen per winkel: meer klanten, grotere efficiëntie

Albert Heijn-winkels in België trekken twee keer zoveel bezoeken per winkel als het marktgemiddelde. Deze hoge productiviteit per winkel betekent dat elke vestiging aanzienlijk beter presteert dan de concurrentie op het gebied van voetgangersverkeer per locatie.

Een belangrijke reden hiervoor is de locatiestrategie—Albert Heijn kiest voor drukbezochte locaties in stadscentra en belangrijke buitenwijken, waardoor het goed bereikbaar is voor een groot klantenbestand en de zichtbaarheid wordt gemaximaliseerd.

In contrast: In Nederland is Albert Heijn ook leidend in bezoekaantallen per winkel, maar het productiviteitsverschil met de concurrentie is daar kleiner.

3. Promoties die aanslaan: de impact van Hamsterweken

Albert Heijn’s Hamsterweken-acties, waarbij klanten profiteren van bulkkortingen, hebben een sterkere impact in België dan in Nederland. Onze data laat zien dat deze campagnes in België klanten trekken van zowel premiumsupermarkten als discounters, waardoor het een zeer effectief concurrentiemiddel is.

In contrast: In Nederland blijft Hamsterweken een belangrijke verkoopstimulans, maar de impact is minder uitgesproken. Nederlandse consumenten zijn al gewend aan frequente kortingsacties van meerdere supermarktketens, waardoor het effect op klantenaantallen en marktaandeel minder verstorend is dan in België. Bovendien heeft Albert Heijn in Nederland een meer premium positionering. Waar het in België agressief concurreert op prijs, staat het in Nederland juist bekend om hoogwaardige huismerkproducten, verse voeding en een meer luxe winkelervaring, waardoor de rol van forse kortingen anders is.

4. Zondagsopeningen: een concurrentievoordeel

Albert Heijn profiteert van een belangrijke marktkans in België: de zondagsopening. Veel directe concurrenten, met name discounters, blijven op zondag gesloten, waardoor Albert Heijn een duidelijk voordeel heeft.

Op zondag stijgt het bezoekaandeel van Albert Heijn van 12% naar 19%, aanzienlijk hoger dan op doordeweekse dagen. Bijna 1 op de 5 supermarktbezoeken in Vlaanderen op zondag is aan een Albert Heijn-winkel.

In contrast: In Nederland, waar de meeste supermarkten al zeven dagen per week open zijn, biedt zondagshandel geen vergelijkbaar concurrentievoordeel. Hoewel Albert Heijn hier nog steeds profiteert van weekendwinkelgedrag, wint het niet op dezelfde manier marktaandeel als in België.

Wat is de volgende stap voor Albert Heijn in België?

De expansie en concurrerende prijsstrategie van Albert Heijn zetten premiumsupermarkten onder druk en dwingen hen om hun positionering te heroverwegen. Tegelijkertijd worden discounters uitgedaagd, omdat Albert Heijn ook discountklanten aantrekt met sterke promoties.

Met een huidig marktaandeel van 8,7% in Vlaanderen nadert Albert Heijn snel Aldi en Lidl. Het doel om een top drie speler te worden is ambitieus, maar haalbaar, aangezien de succesvolle combinatie van expansie, prijsstelling en gemak blijft bijdragen aan verdere groei.

💬 Frank Koelewijn, sales lead bij Accurat:
"In Nederland heeft Albert Heijn niet dezelfde uitbreidingsmogelijkheden als in België. In plaats daarvan richten ze zich op het optimaliseren van winkelconcepten, het vergroten van het gemak en het verfijnen van hun promotiestrategie om hun dominante positie in een al zeer concurrerende markt te behouden."