Een markt gedomineerd door grote spelers, steeds meer uitgedaagd door groeiende merken

C&A, H&M, Zeeman, Galeria Inno en Zara vormen de leidende groep modebestemmingen in België tijdens het feestseizoen. Elk van hen realiseert ongeveer een tiende of meer van alle modebezoeken binnen de geanalyseerde retailers. Samen definiëren zij de competitieve kern van de markt.

Ten opzichte van vorig jaar tonen de relatieve verschuivingen in bezoekaandeel toenemende druk op verschillende — maar niet alle — grote spelers.
C&A (–7,0%), H&M (–3,9%) en Galeria Inno (–3,9%) noteerden een zachtere feestperiode dan in 2024.
Zara (–0,7%) bleef eveneens licht onder het niveau van vorig jaar.
Zeeman wist daarentegen zijn positie als marktleider beter te behouden.

Tegelijkertijd laten kleinere en middelgrote spelers groei zien.
Wibra (+42,5%) kende de sterkste stijging.
Andere groeiers zijn Kiabi (+14,3%), A.S. Adventure (+3,9%), Zeeman (+2,7%) en Lola & Liza (+0,6%).

Bel&Bo (–1,7%) bleef grotendeels stabiel, terwijl JBC (–17,6%) de sterkste relatieve daling van het feestseizoen noteerde.

De data toont een markt waarin grote spelers schaal behouden, maar bijkomende feestperiode-bezoeken steeds vaker verschuiven naar kleinere en middelgrote merken met groeiend momentum in een sterk competitieve kerstmarkt.

Verschillende doelgroepen, verschillende winkelbestemmingen

Accurat’s publieksanalyse toont hoe verschillende huishoudtypes hun modebezoeken verdelen tijdens het feestseizoen.

Bij huishoudens met kinderen haalt C&A het grootste bezoekaandeel, gevolgd door H&M, Zeeman, Zara, Primark en Bel&Bo.
In praktische termen: wanneer gezinnen mode gaan shoppen tijdens de kerstperiode, maken deze merken het vaakst deel uit van hun winkelmix.

Bij eenpersoonshuishoudens ziet de verdeling er anders uit. Galeria Inno, Zara en Primark trekken relatief meer bezoeken aan. JBC en Bel&Bo zijn hier minder sterk vertegenwoordigd, wat hun sterkere focus op gezinsgericht winkelgedrag weerspiegelt.

De feestperiode toont zo een gesegmenteerd bezoeklandschap, waarbij elk huishoudtype zijn eigen voorkeursretailers volgt. Voor merken onderstreept dit het belang van inzicht in welke doelgroepen zij winnen — en welke zij aan concurrenten overlaten tijdens piekweken.

Audience selectivity: relatieve sterkte binnen gezinnen

Accurat’s audience selectivity-index onderzoekt de samenstelling van de bezoekersbasis van elk merk. De index toont hoe sterk een merk over- of onder-indexeert op een bepaald publiekssegment ten opzichte van de modemarkt. In deze analyse ligt de focus op huishoudens met kinderen, waarmee de relatieve sterkte van merken binnen dit segment zichtbaar wordt.

In eenvoudige termen: wanneer de gemiddelde moderetailer een basisniveau van bezoeken ontvangt van huishoudens met kinderen, toont de index welke merken over-indexeren op dit publiek — wat betekent dat een groter aandeel van hun bezoekers uit gezinnen bestaat — en welke merken een meer gemengde bezoekersmix aantrekken.

JBC, Bel&Bo en Lola & Liza vertonen de hoogste selectivity-indexen. Dit betekent dat een groter aandeel van hun bezoekers uit huishoudens met kinderen komt dan gemiddeld in de markt — wat hun sterke positie binnen gezinsgericht winkelgedrag tijdens het feestseizoen bevestigt.

Het resultaat voor Lola & Liza is bijzonder opvallend. Als damesmodemerk zonder kindercollectie over-indexeert het merk toch sterk bij huishoudens met kinderen — wat erop wijst dat moeders een belangrijke drijvende kracht blijven achter het feestseizoenverkeer van het merk.

Merken zoals C&A en Primark tonen indexen dichter bij het marktgemiddelde, wat wijst op een evenwichtiger bezoekersmix over verschillende huishoudtypes.