Le Carnaval redistribue les flux clients dans la grande distribution en NRW
Le Carnaval constitue l’un des moments saisonniers les plus importants pour le commerce de détail en Allemagne. En Rhénanie-du-Nord–Westphalie (NRW) – cœur du Carnaval allemand – les supermarchés se livrent une concurrence particulièrement intense dans les semaines précédant le Mercredi des Cendres, alors que les ménages se préparent en boissons, snacks et produits festifs.
À partir de l’analyse de mobilité alimentée par l’IA d’Accurat, nous avons étudié les visites en supermarchés en NRW entre le 22 janvier et le 18 février 2026. Cette période de quatre semaines a été comparée aux quatre semaines précédentes afin d’identifier les évolutions en matière de part de visites, de fréquence de visite et de changements d’enseigne.
Les résultats étaient disponibles deux jours seulement après la fin de la période d’analyse — démontrant la rapidité et la précision d’une approche basée sur les données comportementales réelles.
Les données mettent en évidence une redistribution claire des flux clients pendant la période du Carnaval.
Les principaux hard discounters perdent en part de visite
Au niveau global du marché, les principaux hard discounters – ALDI Nord, ALDI Süd et Lidl – ont enregistré un recul de leur part de visites par rapport à la période de référence.
À l’inverse, Netto Marken-Discount et Penny ont nettement progressé. REWE et Kaufland ont également renforcé leur position, tandis que Edeka a connu une hausse modérée. Edeka Center, en revanche, a subi une pression plus marquée.
Le Carnaval n’a donc pas favorisé un format commercial spécifique. Il a plutôt entraîné une redistribution au sein du segment discount, tout en bénéficiant à certains supermarchés traditionnels et grandes surfaces.
Les transferts concurrentiels comme moteur central
L’analyse des transferts de visites montre que les changements d’enseigne entre distributeurs ont joué un rôle clé pendant cette période.
ALDI Nord et ALDI Süd ont perdu des visites au profit de plusieurs concurrents — notamment Netto Marken-Discount, Penny, REWE et Kaufland. Lidl a également vu des clients se tourner vers ces enseignes.
Parallèlement, Netto Marken-Discount, Penny, REWE et Kaufland apparaissent de manière constante du côté des gagnants en matière de transferts.
Ces dynamiques illustrent comment les pics saisonniers peuvent intensifier les mouvements concurrentiels dans la grande distribution.
La fréquence de visite augmente chez tous les distributeurs
La fréquence moyenne de visite a progressé pendant la période du Carnaval chez l’ensemble des enseignes analysées.
REWE affiche la fréquence la plus élevée du marché. De leur côté, ALDI Nord, ALDI Süd, Lidl, Netto Marken-Discount, Penny, Kaufland, Edeka et Edeka Center enregistrent également des hausses mesurables, même si la progression des hard discounters reste inférieure à la moyenne du marché.
La période du Carnaval se caractérise ainsi à la fois par une intensification des achats et par une redistribution significative des visites.
Comportement multi-enseignes pendant la période
L’analyse des combinaisons d’enseignes met en évidence un chevauchement important entre distributeurs.
Des niveaux élevés de recouvrement entre des combinaisons telles que REWE et ALDI Süd, Lidl et Kaufland, Lidl et Penny, ainsi que REWE et Penny soulignent l’importance des comportements multi-enseignes et des répertoires d’achat individuels.
Les performances en période de pic saisonnier ne dépendent donc pas uniquement de la part de visite propre à chaque enseigne, mais aussi de son intégration dans le comportement d’achat global des consommateurs.
Le taux de combinaison indique la part des clients de l’enseigne X ayant également visité l’enseigne Y pendant la période d’analyse. Il mesure le chevauchement du point de vue d’un distributeur spécifique.
Structure de fidélité et mix clientèle
La segmentation de la fidélité client révèle des différences structurelles entre enseignes.
Dans cette analyse :
- Les clients primaires fidèles consacrent au moins 50 % de leurs visites à une seule enseigne.
- Les clients secondaires fidèles y consacrent entre 25 % et 49 %.
- Les clients occasionnels restent en dessous de 25 %.
REWE présente la part la plus élevée de clients primaires fidèles. ALDI Nord, ALDI Süd et Edeka affichent des profils de fidélité relativement équilibrés. Kaufland, Netto Marken-Discount et surtout Penny comptent une proportion plus importante de clients occasionnels.
La structure de fidélité constitue ainsi un facteur déterminant pour la résilience concurrentielle en période de forte dynamique de marché.
Les événements saisonniers comme le Carnaval agissent, dans la distribution alimentaire, comme un test de résistance des routines d’achat bien établies. Lorsque les consommateurs modifient temporairement leurs habitudes quotidiennes, il devient visible quels distributeurs font réellement partie de leur répertoire d’achat pertinent et lesquels bénéficient principalement de la force de l’habitude. Les données révèlent ainsi moins un gagnant à court terme qu’elles ne mettent en lumière la véritable pertinence des positions concurrentielles dans la vie quotidienne des consommateurs.
Implications pour la concurrence en grande distribution en NRW
Trois enseignements majeurs se dégagent :
- Les principaux hard discounters — ALDI Nord, ALDI Süd et Lidl — ont perdu en part de visite
- Netto Marken-Discount, Penny, REWE et Kaufland ont bénéficié des redistributions et transferts
- La structure de fidélité reste un facteur clé de résilience concurrentielle
Le Carnaval en NRW agit ainsi comme un véritable test de résistance pour la grande distribution. L’analyse des comportements réels de visite, réalisée immédiatement après la période étudiée, permet aux distributeurs d’identifier rapidement les évolutions de parts de marché et les dynamiques concurrentielles.