Een week later: Hoe de Duitse supermarktsector reageerde op Lidls prijsverlaging
Op 27 mei lanceerde Lidl een grootschalige prijsverlaging in al zijn Duitse winkels—wat vrijwel direct leidde tot een brede en snelle reactie van concurrenten.
Dankzij bijna realtime gedragsdata konden wij al na één week de eerste meetbare effecten van deze prijsgolf analyseren. Deze vroege signalen geven waardevol inzicht in hoe Duitse consumenten reageerden—en hoe effectief concurrenten hun positie verdedigden.
- ALDI NORD en ALDI SÜD kondigden blijvende prijsverlagingen aan voor honderden producten.
- Edeka paste zijn prijzen aan op vergelijkbare huismerkproducten.
- Ook Rewe en Penny sloten zich aan en beloofden exacte prijspariteit.
- Kaufland, het zusterbedrijf van Lidl, verklaarde dat het de prijzen binnen enkele uren had aangepast.
Het resultaat: een intense en sectorbrede prijzenslag, waarbij zowel merkloyaliteit als prijsperceptie stevig op de proef werden gesteld.
Eerste tekenen van effect
Uit onze analyse van winkelbezoeken in de week van 26 mei t/m 1 juni kwamen enkele opvallende inzichten naar voren:
Het bezoeksaandeel van Lidl daalde licht, van 16,4% in de week ervoor naar 16,1% na de start van de prijsactie.
In plaats van extra verkeer aan te trekken, lijkt Lidl juist bezoeken te hebben verloren—vooral aan ALDI NORD, ALDI SÜD en Edeka. Deze ketens reageerden snel en duidelijk, en versterkten daarmee hun waardepropositie richting prijsbewuste consumenten.
Voor veel trouwe Lidl-klanten was ALDI het meest logische alternatief—met een vergelijkbaar discountformat en een gevestigde reputatie als prijsleider.
Prijs alleen is geen strategie
Deze vroege inzichten laten zien dat in een sterk concurrerende markt zoals de Duitse supermarktsector, prijsverlagingen op zich geen garantie zijn voor meer bezoek. Snelheid, helderheid en communicatiekracht zijn minstens zo belangrijk.
Deze case laat zien dat een first-mover advantage geen garantie is op succes. In snel bewegende markten zoals de Duitse supermarktsector is het vaak de snelheid en duidelijkheid van de reactie die bepaalt wie er echt van profiteert.
Wat nu?
De prijzenoorlog is nog volop in beweging, en het is duidelijk dat de concurrentiedynamiek zich de komende weken verder zal ontwikkelen. Voor retailers zal het cruciaal zijn om shoppergedrag snel te kunnen duiden en hun strategie hierop aan te passen.