Mode während der Festtagssaison in den Niederlanden: wachsende Herausforderer gewinnen in einem wettbewerbsintensiven Weihnachtsmarkt an Boden
Die Festtagssaison bleibt eine der entscheidendsten Phasen für Modehändler.
Zwischen 17. November 2025 und 4. Januar 2026 besuchten niederländische Konsumentinnen und Konsumenten in großer Zahl Modegeschäfte — nicht nur rund um den Black Friday, sondern während der gesamten Geschenk- und Feiertagsperiode.
Mit Accurats AI-powered Marktforschung vergleicht diese Verhaltensanalyse die gesamte Weihnachtssaison mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Dank des Always-on-Messansatzes von Accurat kann diese Analyse kurz nach Ende der Handelsperiode bereitgestellt werden. So erhalten Marken schnell Einblick, was sich verändert hat, wo sich Dynamiken verschoben haben und wie unterschiedliche Zielgruppen ihre Besuche auf die führenden Modehändler dieser Studie verteilen.
Ein Markt, der von großen Anbietern dominiert wird – zunehmend herausgefordert von wachsenden Marken
Wibra, C&A, Zeeman, Primark und H&M bilden die führende Gruppe der Mode-Destinationen in den Niederlanden während der Festtagssaison. Gemeinsam erzielen sie die höchsten Besuchsanteile unter den analysierten Modehändlern.
Im Vergleich zum Vorjahr zeigen die relativen Verschiebungen der Besuchsanteile zunehmenden Druck auf mehrere — jedoch nicht alle — dieser großen Anbieter.
C&A (–7,8%), Primark (–6,0%), H&M (–9,2%) und Wibra (–2,5%) verzeichneten eine schwächere Festtagssaison als 2024.
Zeeman hingegen konnte seine Position als feste Größe unter den Marktführern stabil behaupten.
Gleichzeitig erzielten mehrere mittelgroße Anbieter deutliches Wachstum.
New Yorker (+23,0%), De Bijenkorf (+13,6%), Takko Fashion (+13,1%), TK Maxx (+11,9%), Only (+8,2%) und terStal (+6,7%) stärkten ihre Besuchsanteile im Jahresvergleich.
Die Performance von Takko Fashion fällt besonders auf. Das starke relative Wachstum fällt mit der weiteren Expansion des Filialnetzes in den Niederlanden zusammen und unterstreicht, dass physische Erreichbarkeit während intensiver Einkaufsperioden ein klarer Wettbewerbsvorteil bleibt.
Am anderen Ende des Spektrums verzeichneten The Sting (–13,3%), WE Fashion (–5,7%) und M&S Mode (–6,0%) eine schwächere Festtagssaison.
Die Daten zeigen einen Markt, in dem große Anbieter ihre Reichweite behalten, während zusätzlicher Festtagstraffic zunehmend von mittelgroßen und wachsenden Herausforderern in einem stark umkämpften Weihnachtsumfeld gewonnen wird.
Unterschiedliche Zielgruppen, unterschiedliche Einkaufsdestinationen
Accurats Zielgruppenanalyse zeigt, wie verschiedene Haushaltstypen ihre Modebesuche während der Festtagssaison verteilen.
Unter Haushalten mit Kindern erzielt Wibra den höchsten Besuchsanteil, gefolgt von C&A, Zeeman, Primark, H&M und terStal.
Praktisch bedeutet das: Wenn Familien während der Weihnachtszeit Mode einkaufen, sind diese Marken am häufigsten Teil ihres Store-Mix.
Bei Einpersonenhaushalten zeigt sich eine andere Verteilung. TK Maxx und De Bijenkorf ziehen hier relativ höhere Besuchsanteile an, während C&A, Zeeman, Wibra, terStal und M&S Mode niedrigere Anteile erreichen. Dies spiegelt ihre stärkere Ausrichtung auf Familien- und Mehrpersonenhaushalte wider.
Die Festtagssaison zeigt somit eine segmentierte Besuchslandschaft, in der jeder Haushaltstyp seinen eigenen bevorzugten Händler-Mix verfolgt. Für Marken unterstreicht dies, wie wichtig es ist zu verstehen, welche Zielgruppen sie gewinnen — und welche sie während der entscheidenden Wochen Wettbewerbern überlassen.
Audience Selectivity: wie stark Marken bei Familien über-indexieren
Accurats Audience-Selectivity-Index analysiert die Zusammensetzung der Besucherbasis jeder Marke. Er zeigt, wie stark eine Marke bei einer bestimmten Zielgruppe im Vergleich zum Durchschnitt des Modemarktes über- oder unter-indexiert. In dieser Analyse liegt der Fokus auf Haushalten mit Kindern, um die relative Stärke der Marken in diesem Segment sichtbar zu machen.
Einfach gesagt: Wenn ein durchschnittlicher Modehändler einen Basisanteil an Besuchen von Haushalten mit Kindern erhält, zeigt der Index, welche Marken über-indexieren — also einen überdurchschnittlich hohen Familienanteil unter ihren Besuchern haben — und welche Marken eine gemischtere Besucherstruktur anziehen.
M&S Mode (113,8%), Takko Fashion (106,1%) und The Sting (105,8%) weisen die höchsten Selectivity-Indizes auf. Das bedeutet, dass ein größerer Anteil ihrer Besucher aus Haushalten mit Kindern stammt als im Marktdurchschnitt — ein klares Zeichen für ihre starke Position im familienorientierten Einkaufsverhalten während der Festtagssaison.
Das Ergebnis für M&S Mode ist besonders bemerkenswert. Als Damenmodehändler ohne Kinderkollektion über-indexiert die Marke dennoch stark bei Haushalten mit Kindern — ein Hinweis darauf, dass Mütter weiterhin eine zentrale Rolle als Treiber des Festtagstraffics spielen.
Im Gegensatz dazu weisen TK Maxx und New Yorker deutlich niedrigere Indizes auf. Sie ziehen einen geringeren Anteil an Haushalten mit Kindern an als der Marktdurchschnitt, was auf eine stärker individuell und nicht familienorientierte Besucherbasis hinweist.
Breiter positionierte Händler wie Primark (94,6%) und De Bijenkorf (90,1%) liegen ebenfalls unter dem Marktdurchschnitt und spiegeln eine ausgewogenere Besucherstruktur über verschiedene Haushaltstypen hinweg wider, statt einer ausgeprägten Familienfokussierung.
Was dies über das Einkaufsverhalten während der Festtage zeigt
Die Festtagssaison bleibt ein entscheidender Zeitraum für Modehändler, mit messbaren Verschiebungen in der Verteilung der Besuche zwischen Marken und Zielgruppen im Vergleich zum Vorjahr. Gleichzeitig zeigt die Dynamik von Marken mit wachsender physischer Präsenz, dass Filialnetze und lokale Erreichbarkeit weiterhin eine wichtige Rolle im Einkaufsverhalten während der Weihnachtszeit spielen.
Händler konkurrieren lokal und segmentweise. Zu verstehen, welche Zielgruppen man erreicht — und welche nicht — macht in Hochphasen den entscheidenden Unterschied.